Sortimentsstyrning – vilka produkter ska ni faktiskt sälja?
Ett större sortiment är inte alltid ett bättre sortiment. Många kedjor utökar sortimentet över tid utan att försäljningen ökar i samma takt. Sortimentsstyrning handlar om att sälja rätt produkter, inte flest produkter.
Fler artiklar betyder inte högre försäljning
Ett stort sortiment kan skapa högre kapitalbindning, långsammare lageromsättning, mer administration och svårare inköp. Därför behöver sortimentet styras aktivt.
Vilka produkter driver lönsamheten?
De mest sålda produkterna är inte alltid de mest lönsamma. Sortimentsbeslut bör baseras på omsättning, marginal, lageromsättning, kundbehov och inkuransrisk.
Sortimentsvinnare och sortimentsbromsar
Sortimentsvinnare driver försäljning, marginal och kundvärde. Sortimentsbromsar binder kapital, skapar låg omsättning och tar administrativ kraft.
När ska en produkt fasas ut?
Produkter bör analyseras löpande utifrån försäljning, marginal, lageromsättning och strategisk betydelse. Beslut om utfasning kräver både data och verksamhetsförståelse.
Hur Pyramid stödjer sortimentsbeslut
Pyramid stödjer artikelregister, försäljningshistorik, lageruppföljning, inköp och Business Intelligence. Det ger bättre beslutsunderlag för ett mer lönsamt sortiment.
Så kan systemstöd hjälpa
Koppling till integrationer
För att sortimentsstyrning ska fungera effektivt behöver information ofta delas mellan affärssystem, e-handel, lager, CRM och externa tjänster. Genom integrationer minskar manuellt arbete samtidigt som datakvaliteten blir bättre i hela flödet.
När sortimentsstyrning påverkar flera system blir integration mot Pyramid en central del av lösningen. Då kan data om kunder, artiklar, order och lager delas automatiskt mellan Pyramid och övriga system i verksamheten.
Så stödjer affärssystemet processen
I Pyramid Business Studio kan sortimentsstyrning kopplas samman med order, lager, ekonomi och uppföljning. Det ger verksamheten ett gemensamt flöde från det operativa arbetet till beslutsunderlag och rapportering.
Relaterade guider
På Nextus hjälper vi butikskedjor och detaljhandelsföretag att skapa bättre kontroll över artikeldata, lager, priser, kunder, ekonomi och uppföljning med stöd av Pyramid Business Studio.
Vanliga frågor
Vad innebär sortimentsstyrning?
Sortimentsstyrning handlar om att skapa bättre struktur, kontroll och beslutsunderlag inom kedjans verksamhet.
Varför är sortimentsstyrning viktigt för butikskedjor?
För att flera butiker behöver arbeta med gemensam information och samtidigt kunna jämföras och följas upp på ett rättvist sätt.
Vilka problem uppstår utan gemensamma processer?
Vanliga problem är mer administration, olika arbetssätt, sämre datakvalitet, svårare uppföljning och lägre lönsamhet.
Vilka nyckeltal är relevanta?
Relevanta nyckeltal beror på sidan men omfattar ofta försäljning, bruttomarginal, lagervärde, lageromsättning, kampanjutfall och kundutveckling.
Hur påverkar detta lönsamheten?
Bättre struktur gör det enklare att minska fel, styra kapitalbindning, förbättra marginaler och prioritera rätt åtgärder.
Hur stödjer Pyramid detta arbete?
Pyramid stödjer arbetet genom artikelregister, prislistor, lager, inköp, CRM/Säljstöd, Business Intelligence, ekonomi och uppföljning.
Hur kopplas detta till kedjestyrning?
Det blir en del av kedjans gemensamma styrning eftersom samma data används för planering, uppföljning och beslut.
När bör verksamheten se över arbetssättet?
När flera butiker arbetar olika, när uppföljningen kräver manuellt arbete eller när ledningen saknar en gemensam bild av verksamheten.
Undrar du över något?
Hör av dig!
Jonathan Thelander
VD
019-611 30 30
jonathan.thelander@nextus.se